7月12日，第十届中国奶业大会暨2019中国奶业展览会在天津梅江会展中心召开，新疆天润乳业股份有限公司（以下简称天润乳业）以中国奶业20强（D20）成员企业的身份亮相，向全球奶业同仁展示中国企业的风采。展会期间，各级领导、各界同仁、各地群众在品尝了天润乳业的系列产品后，纷纷对天润乳业坚持创新发展取得的成果赞不绝口，并给予了高度评价。

    六年来，在天润乳业党委书记、董事长刘让的带领下，在全体天润人的共同努力下，天润乳业从一家小微企业成长为上市公司，从一家单纯的生产企业成长为集种植、养殖、生产、科研、市场等产业化龙头企业，产业与资本运营相结合的经济实体。

    在刘让的带领下，2018年，天润乳业奶销量16.8万吨，较2014年的4.4万吨增长282%；销售收入14.6亿元，较2014年的3.3亿元增长342%；实现利润1.3亿元，较2014年0.2亿元增长550%。天润乳业先后荣获中国奶协2018年全国奶业行业最具影响力品牌企业、中国奶业脊梁企业和最具创新力研发企业称号，荣获中国乳制品质量安全管理优秀企业称号。刘让本人也先后获得金牛创富领袖、中国奶业突出贡献人才和全国优秀企业家等荣誉称号。

     扎根绿洲沃土 积蓄发展力量

     天山雪水将茫茫戈壁润泽出片片绿洲，广袤的绿洲沃土滋养了丰饶的草原。草原上闲庭信步的奶牛为天润乳业源源不断地生产出优质的奶源，成就了天润乳业高质量发展的根基。

    2013年12月，刘让担任天润乳业董事长、党委书记一职时，正值我国奶业的困难时期。面对困境，刘让确立了“调结构、拓市场、抓管理、强队伍、转方式、增效益”的经营理念，制定了“质量、创新、品牌、坚持、效益”的工作方针，明确了“提质增效、稳步增长”的工作总基调，以科技创新为引领，以市场为核心，以管理为基础，建立了畜牧养殖、乳品加工、市场营销三大产业的融合发展机制，增强了企业活力和内生动力，促进各项事业全面健康发展。

    在刘让的带领下，天润乳业先后实施了企业管理、产品技术和市场营销等一系列改革创新。

 在企业管理方面，他把“节本降耗、节能增效、增收节支”作为经营管理的主题，制定了乳业、牧业两大产业板块的绩效考核政策，扩长板、补短板，并推广阿米巴优秀管理经验，每月定期召开质量大会、成本分析会议和经营管理分析会，对全员进行产品质量培训。同时，加强牧业企业养殖过程的精细化管理，强化技术培训，严格控制成本，对不同月龄段的牛群采取不同的饲喂配方，确保饲喂成本与实际产奶量控制在合理区间，有效控制了费用，降低了成本，经济发展的质量明显提高。

    在产品技术革新方面，面对落后的产能和不合理的产品结构，刘让倡导持续开展技术改造，引进世界先进的爱克林生产线，陆续推出了巧克力、冰淇淋、海盐、青柠、百果等口味的爱克林系列低温酸奶产品以及芒果布丁、蛋奶布丁、M砖、M枕、盖瑞利乐枕和高端纯牛奶等鲜奶新产品，实现了产品结构由常温酸奶向低温酸奶的结构转变。持续优化生产要素配置，他提出了“研发一代、储备一代、生产一代”的差异化产品创新思路，不断调整、优化产品结构，并借助主产品的强势力量，对新产品进行强势铺市，获得市场青睐，增强了市场供给的有效性，为市场发展提供了有力的支撑。
    在市场营销方面，天润乳业坚持产品、渠道、市场差异化的原则，不断深化改革，在营销领域大胆探索新机制的建立，逐步打破条块分割、划地经营、各自为战的模式，围绕“大销售”平台的建立，对权属企业市场进行整合，针对不同市场订制个性化市场拓展方案和销售政策，着力打造一批国内样板市场，使之成为公司产业扩展的核心区域，巩固了在新疆市场的主体地位。同时，凭借产品的品质、微（商）分销的口碑和良好的信誉，把市场拓展的中心向疆外转移，先后在北、上、广等省会城市和一线城市建立了天润专卖店，尤其在长三角、珠三角地区，获得了更多消费者的青睐和认可，实现了各区域实体市场和网络市场健康协调稳步发展的局面。

    打造产业链条 壮大企业规模

    近年来，天润乳业加大投入，在完成原企业生产技术改造和建设项目的同时，新建2座规模化牧场，新增奶牛养殖规模达8000头。续建了天润烽火台标准化示范牧场项目，利用奶牛养殖资源，结合新疆旅游产业，建设观光牧场，构建“牧场+”的新型产业体系，积极打造绿色智能环保型旅游观光牧场，实现了产业融合发展。

    目前，天润乳业已在乌鲁木齐、昌吉、奎屯、阿克苏等地建设6个奶牛养殖企业、16个规模化奶牛养殖场，存栏奶牛约2.28万头，奶牛单产超过全国平均水平，其中有3个牧场的单产超过10吨，达到国内先进水平；建立了以自有奶源基地为主的优质奶源保障体系，自有奶源率达到60%以上，原料奶合格率达到100%，为延伸产业链条，壮大企业规模打下了坚实的基础。

  　同时，刘让创新市场发展思路，以提升营销能力为根本，以增强市场竞争力为目标，以强化市场管理为重点，着重在市场占有率、渠道通路、新品推广、物流保障四大环节实现突破，建立天润乳业销售板块，成立独立的销售公司，在稳步提升疆内市场占有率的同时，把中心转向疆外市场，集中资源，重点扶持，建立华东、华南和华中核心市场集群，增强对市场和竞争的全面有效把控。注重行业交流合作，加快实施“走出去”战略，组团参加了第十四届马来西亚国际清真食品展等国际展会、上海光明食品节和西洽会、中国乳业大会和乳业展会、中国奶业大会等国内食品展会，充分展示产品创新成果，树立品牌形象，强化行业合作，扩大对外交流。

    纵观天润乳业的发展，从产品差异化到渠道差异化，从水果店到大超市，从小地方到大城市，刘让带领天润乳业走出了一条独具特色的发展之路，并不断扩大市场份额。

    一分耕耘一分收获。天润乳业经过几年的发展，已成为一家集饲草种植、奶牛养殖、乳品生产、科研开发、市场营销五位一体的国家农业产业化重点龙头企业、自治区高新技术企业、自治区科技创新百强企业，是国家经济动员办公室在西北地区设立的唯一乳制品动员中心，是国家批准设立的博士后科研工作站。

    培植企业文化 提升发展实力

    天润乳业之所以能快速成长，成为中国奶业20强（D20）企业联盟成员单位，很大程度得益于企业文化的凝聚、引领和激励。多年来，刘让带领天润乳业员工从实际出发，以人为本，科学发展，努力加强企业文化建设，为天润乳业综合实力的提升提供了有力的思想保证和强大的精神动力。

    市场竞争的实质是人才竞争。随着公司产业的发展壮大，需要建立一支高素质的各类人才队伍，支撑企业发展。刘让结合企业实际，着重做好人才培养和人才引进工作，按照畜牧养殖、乳品加工、市场销售、科研开发、经营管理五大类建立人才信息库，配齐岗位缺编人员，按比例做好人才储备，并亲自遴选博士后工作站人员，组织开展专项课题研究；制定兵团乳业工程技术中心专业技术人员标准，择优选配人才，建设专业化科技创新团队；发挥特聘专家团队“传帮带”作用，培养企业人才队伍。同时，加强与国内外科研院校的合作交流，推广应用新技术，并选拔企业表现突出的优秀人员到国内外院校进行专业培训，提高科技人员的能力，促进企业技术水平的提升。

  　 2014年，刘让提出每年要通过校企合作、招聘、引荐等方式，引进各类人才，再通过“实习+就业”的形式，进行选拔和留用。对于中高层管理人才，则通过推荐、引荐方式招录，并打开技术和管理间的通道、壁垒，为各层次人才创造发展提升空间。

    近年来，刘让非常重视人才队伍建设，在他的主导下，天润乳业建立了严格的层级培训机制。新引进人才和一般性岗位技术人才，每年都要开展雏鹰培训计划；中高层管理人才和有突出贡献的人才，去疆外大型知名企业参观考察学习，还可派到清华、北大等各大名校学习；部分高级人才甚至外派到国外交流学习。

在企业得到较快发展的同时，刘让更加注重回报社会，自觉履行社会责任。他任职期间，企业未发生重大环境污染、质量、安全事故和失信、劳资冲突事件；积极带领员工开展抗震救灾捐赠活动、贫困地区帮扶活动、“爱的微波”大型公益活动及慰问活动。截至目前，天润乳业先后安排811名群众就业，为我师再就业人员安置贡献了力量。

   “数十年创业创新创造，为的是一杯好奶，这是时代赋予天润人的责任与担当。”刘让深知，在中国奶业行业，天润还很年轻，经济体量还很小，要赶上中国奶业发展的步伐，缩小与国内一二线乳品企业的差距，还有很长的路要走。他表示，不管未来的路有多漫长、多艰巨，天润乳业都将聚焦主业、主动作为，为中国奶业的振兴贡献力量，用最好的产品回馈社会，以优异的经营业绩反哺天山脚下这片土地的润泽。